6 min read
Ecco il numero che dovrebbe cambiare il modo in cui fai i preventivi nel 2027: 43 su 63. Sono le categorie di lavoro freelance che, in un nuovo studio di OpenAI e Upwork pubblicato il 10 novembre, hanno mostrato lo stesso andamento. Le attività che le persone svolgono più spesso dentro ChatGPT hanno perso quota negli annunci di lavoro su Upwork, mentre quelle che si affidano raramente a ChatGPT ne hanno guadagnata.
Il titolo scelto dalla maggior parte delle testate riguardava i soldi. Su Upwork i progetti legati all’IA avevano budget a prezzo fisso sensibilmente più alti rispetto a progetti simili senza IA, mentre le tariffe orarie indicate erano più o meno le stesse. La sintesi del rapporto di AI Weekly stima la differenza di budget intorno al 52 per cento e quella oraria intorno all’1,5 per cento.
La mia opinione, detta chiaramente: se sei un freelance che vende ancora ore, questo studio è un avvertimento garbato: i soldi in più del lavoro nell’era dell’IA vanno al perimetro del progetto, non alla tariffa. Però è anche facile leggerci troppo, quindi separiamo ciò che i dati mostrano da ciò che qualcuno sosterrà che mostrino.
Che cosa ha misurato davvero lo studio
Il rapporto, parte della serie di ricerca Work at the Frontier di OpenAI, ha messo a confronto due insiemi di dati: ciò che le persone chiedono a ChatGPT e ciò che i clienti pubblicano su Upwork. Ha tenuto fissi il tipo di lavoro e il mese di pubblicazione, poi ha osservato come è cambiato il mix.
Tre risultati contano per chi lavora in proprio:
- La domanda si è spostata lontano da ciò che ChatGPT fa bene. In 43 categorie su 63, le attività comuni in ChatGPT hanno perso quota su Upwork. Nelle altre 20 è successo il contrario, quindi si tratta di una tendenza, non di una legge.
- Gli annunci legati all’IA sono diventati più ampi. Tra l’inizio del 2023 e la fine del 2025, l’annuncio tipico legato all’IA è passato da circa 15 attività ugualmente frequenti a circa 21, quindi circa il 45 per cento più vario. I clienti stanno raggruppando in un unico incarico cose come video, montaggio e motion graphics.
- Progetti più grandi, stesse tariffe orarie. I progetti legati all’IA avevano budget a prezzo fisso più alti e richiedevano più ore, mentre le tariffe orarie pubblicate erano quasi identiche. Gli autori ipotizzano che i budget più alti riflettano in parte un perimetro di lavoro più ampio.
Gli autori precisano con attenzione che “l’uso di ChatGPT da solo non spiega i cambiamenti nella domanda di lavoro freelance”. Tieni a mente questa frase. Ti tornerà utile quando qualcuno sui social ti dirà che questo studio dimostra che l’IA sta uccidendo la scrittura freelance.
Tre cose che questo studio non dimostra
Non dimostra che l’IA abbia sostituito i freelance. Una categoria che perde quota negli annunci non è una categoria che perde lavoro. La domanda complessiva, la crescita della piattaforma e la congiuntura economica spostano tutte il denominatore.
Non dimostra che tu possa chiedere di più all’ora per le “competenze IA”. Semmai il contrario. Le tariffe per il lavoro legato all’IA erano quasi identiche a quelle del lavoro senza IA. Scrivere “potenziato dall’IA” nel titolo del profilo non è un aumento.
Non descrive i tuoi clienti. Upwork è un singolo marketplace con il suo mix di acquirenti. Se gran parte del tuo lavoro arriva da passaparola e contratti continuativi, l’andamento potrebbe arrivare più tardi o presentarsi in modo diverso. Usa lo studio come un segnale, non come una previsione per la tua attività.
Dove si stanno spostando davvero i soldi
Tolto il rumore, resta un solo messaggio: i clienti pagano di più per risultati più grandi e combinati, e più o meno lo stesso per ogni ora di lavoro. Questo ha tre conseguenze pratiche.
1. L’incarico a singola attività è il più esposto
“Scrivi un articolo di blog da 600 parole.” “Trascrivi questa chiamata.” “Ridimensiona queste immagini.” Sono proprio i lavori che oggi un cliente può provare prima con ChatGPT. Se costituiscono il grosso del tuo lavoro, lo studio suggerisce che la pressione sui tuoi volumi è reale, anche se la tua tariffa oraria sembra stabile.
2. I pacchetti sono dove crescono i budget
Il mix di attività più ampio è l’opportunità. Un cliente che prima ingaggiava separatamente un copywriter, un grafico e un videomaker ora pubblica un unico incarico che li richiede tutti e tre, spesso con un po’ di automazione inclusa. Il freelance capace di consegnare l’intero pacchetto, usando l’IA per le parti in cui funziona bene, si aggiudica un budget che nessun freelance con una sola competenza può raggiungere.
3. Il prezzo fisso batte la tariffa oraria quando l’IA ti rende più veloce
Ecco il conto scomodo. Se l’IA riduce un’attività da sei ore a due e tu fatturi a ore, hai appena tagliato la tua fattura di due terzi. Se proponi un prezzo fisso per il risultato, il tempo che risparmi resta tuo. Abbiamo sostenuto un argomento simile nel nostro articolo sul perché le ore risparmiate da sole non fanno crescere un’attività in proprio.
Un reset dei preventivi per gennaio
Se lo studio rispecchia il tuo mercato, ecco come rielaborerei un’offerta freelance prima del nuovo anno:
- Elenca i tuoi ultimi dieci lavori. Segna ciascuno come “attività singola” o “risultato”. Sii onesto su quali un cliente potrebbe ormai tentare da solo con un chatbot.
- Progetta un pacchetto. Unisci la tua competenza principale a una o due competenze affini che puoi offrire con l’aiuto dell’IA. Un copywriter potrebbe vendere un “kit di lancio: landing page, cinque email e tre script per video brevi”. Un contabile potrebbe vendere “chiusura di fine anno più una previsione del flusso di cassa”.
- Dai un prezzo al risultato, non alle ore. Parti dal valore per il cliente e da quanto pagherebbe tre freelance separati, poi posizionati sotto quel totale.
- Tieni la tariffa oraria solo per il lavoro aperto. Le consulenze e i progetti caotici e poco definiti si prestano ancora alla fatturazione oraria. Tutto ciò che è ripetibile dovrebbe passare a un perimetro fisso.
- Decidi come gestire i costi dell’IA. Il prezzo a pacchetto semplifica le cose, perché il costo degli strumenti viene assorbito nell’offerta. La nostra guida su se far pagare ai clienti i costi dell’IA passa in rassegna le opzioni.
Il verdetto dello scettico
È un solo studio, di un’azienda che ha un interesse evidente a dimostrare che il suo prodotto crea lavoro invece di distruggerlo, basato sui dati di un solo marketplace. Gli stessi autori definiscono i risultati contrastanti. Proprio per questo la conclusione circoscritta è credibile: non pretende molto. Mostra semplicemente che i perimetri più ampi ottengono budget più alti mentre il prezzo di un’ora resta fermo.
Non serve credere a nessuna grande narrazione sul futuro del lavoro per agire di conseguenza. Basta smettere di vendere l’unità che non sta acquistando valore. Se vuoi una mano a mettere numeri nuovi sulla tua offerta, il nostro flusso di lavoro di 90 minuti per alzare i prezzi a gennaio è un buon punto di partenza.
I tuoi clienti ti chiedono già lavori a pacchetto? Raccontaci nei commenti cosa stai vedendo, soprattutto se contraddice lo studio.
