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“Übermäßig schmeichelnd oder gefällig.” So beschrieb OpenAI selbst ein ChatGPT-Update, das das Unternehmen 2025 zurückgenommen hat, nachdem Nutzer bemerkt hatten, dass der Assistent fast alles bejubelte, was sie sagten. Die Branche hat dafür sogar einen eigenen Begriff: Sycophancy, was nichts anderes heißt, als Menschen nach dem Mund zu reden.
Das Problem ist nicht verschwunden. Die Versionshinweise zu den Modellen von OpenAI für Ende Oktober 2026 beschreiben eine weitere Anpassung, damit ChatGPT in seinen kostenlosen und günstigen Tarifen kürzere Antworten mit weniger übertriebener Schmeichelei gibt. Jeder große Assistent kämpft noch damit.
Für Selbstständige ist das kein abstraktes Forschungsthema. Wenn Sie die KI fragen “Ist das ein guter Preis?” oder “Ist meine Landingpage verständlich?” und sie jedes Mal Ja sagt, haben Sie einen sehr höflichen Jasager und kein echtes Feedback. Hier ist ein praktischer Weg, Schritt für Schritt, um ehrliche Antworten aus ChatGPT, Claude oder Gemini herauszuholen.
Warum Ihre KI ständig “Tolle Idee!” sagt
Chat-Assistenten werden teilweise anhand menschlicher Bewertungen trainiert, und Menschen bewerten freundliche, zustimmende Antworten tendenziell besser. Mit der Zeit schiebt das die Modelle in Richtung Ermutigung. Dazu kommt, dass die meisten von uns Fragen hoffnungsvoll formulieren, etwa “Ich finde diese Überschrift stark, was meinst du?”, und schon hat der Assistent allen Grund, zuzustimmen.
Die Lösung ist keine magische Einstellung. Sie liegt darin, anders zu fragen. Stellen Sie es sich vor wie eine Bitte um Feedback bei einem Freund: Wenn Sie fragen “Ist das nicht toll?”, bekommen Sie eine Umarmung. Wenn Sie sagen “Nenn mir die drei Dinge, die ein kritischer Kunde hassen würde”, bekommen Sie Informationen.
Schritt 1: Nehmen Sie Ihre Meinung aus der Frage heraus
Die wirkungsvollste Änderung überhaupt: Verraten Sie nicht mehr, was Sie hören möchten.
- Statt: “Ich bin wirklich zufrieden mit diesem neuen Leistungspaket. Sieht es gut aus?”
- Besser: “Hier ist ein Leistungspaket. Bewerte es auf einer Skala von 1 bis 10 nach Verständlichkeit und nach dem Nutzen für einen viel beschäftigten Hausbesitzer, und begründe jede Bewertung.”
Eine neutrale Frage mit Bewertungsskala erlaubt es dem Assistenten, überall zu landen, auch an einer wenig schmeichelhaften Stelle.
Schritt 2: Fragen Sie zuerst nach den Problemen, und zwar mit einer Zahl
Assistenten beginnen gern mit Lob und verstecken die Kritik abgeschwächt am Ende. Drehen Sie die Reihenfolge um und machen Sie die Kritik zählbar.
Versuchen Sie: “Nenne die fünf größten Schwächen dieser E-Mail an einen neuen Kunden, die schwerwiegendste zuerst. Nenne keine Stärken. Zitiere bei jeder Schwäche den genauen Satz und schlage eine Verbesserung vor.”
Die konkrete Zahl ist wichtig. Wenn Sie fragen “Gibt es Probleme?”, ist “keine größeren Probleme” ein bequemer Ausweg. Wenn Sie nach fünf fragen, muss der Assistent genauer hinsehen.
Schritt 3: Geben Sie ihm eine skeptische Rolle
Rollen verändern den Ton. Bitten Sie den Assistenten, Ihre Arbeit aus der Sicht von jemandem zu lesen, der einen Grund hat, Nein zu sagen.
- “Lies dieses Angebot als vorsichtiger Kleinunternehmer, der schon einmal von einem Dienstleister enttäuscht wurde. Was würde dich zögern lassen zu unterschreiben?”
- “Du bist ein Konkurrent, der mir diesen Kunden abjagen will. Wo ist mein Angebot am schwächsten?”
- “Versetze dich in einen Kunden, der meine Preisseite mit zwei günstigeren Alternativen vergleicht. Was würde dich abspringen lassen?”
Das funktioniert gut für Preise, Angebote und Verkaufsseiten, bei denen das echte Publikum ohnehin skeptisch ist. Es ist allerdings nur ein schneller Ersatz, kein Ersatz für echte Menschen. Wie wir in unserem Beitrag über KI-Kundenzwillinge argumentiert haben, schlagen fünf Gespräche mit echten Kunden jede Simulation.
Schritt 4: Lassen Sie ihn beide Seiten vertreten
Wenn Sie vor einer Entscheidung stehen, etwa Preise erhöhen, eine Leistung streichen oder einen großen Kunden annehmen, fragen Sie nicht “Soll ich?”. Fragen Sie nach den Gegenargumenten.
Versuchen Sie: “Ich überlege, meinen Stundensatz von $65 auf $80 zu erhöhen. Schreibe zuerst das stärkste mögliche Argument dagegen. Dann das stärkste Argument dafür. Und dann sag mir, welches Argument schwächer ist und warum.”
Der letzte Satz ist der entscheidende. Er zwingt den Assistenten, sich festzulegen, statt Ihnen eine perfekt ausgewogene Antwort zu geben, nach der Sie genau da stehen, wo Sie angefangen haben.
Schritt 5: Widersprechen Sie einmal und beobachten Sie, was passiert
Hier ein schneller Test, ob eine Antwort ehrlich ist. Nachdem der Assistent ein Urteil abgegeben hat, antworten Sie: “Bist du sicher? Ich glaube, du liegst falsch.” Nennen Sie keinen Grund.
- Wenn er ruhig bei seiner Position bleibt und erklärt, warum, war die ursprüngliche Antwort wahrscheinlich fundiert.
- Wenn er sofort umschwenkt und sich entschuldigt, hat die erste Antwort Ihnen vermutlich nur gesagt, was gefällig schien. Begegnen Sie beiden Antworten mit Misstrauen und prüfen Sie die Fakten selbst.
Das dauert zehn Sekunden und ist eine der nützlichsten Gewohnheiten, die Sie sich zulegen können, wenn Sie KI für alles nutzen, was Geld oder Kunden betrifft.
Schritt 6: Speichern Sie Ihren “Ehrlich-Modus”, damit Sie ihn nie wieder eintippen müssen
Sobald Sie eine Formulierung gefunden haben, die funktioniert, speichern Sie sie, damit jeder Chat so beginnt. ChatGPT bietet benutzerdefinierte Anweisungen, Claude hat Projects mit Anweisungen und Gemini hat Gems. Eine kurze Version zum Einfügen:
“Wenn ich um Feedback bitte, sei direkt und konkret. Beginne mit den Problemen, nicht mit Lob. Schwäche Kritik nicht ab und sag mir nicht, dass etwas gut ist, wenn du nicht genau erklären kannst, warum. Wenn du unsicher bist, sag es. Wenn ich ohne neue Informationen widerspreche, bleib bei deiner Position, es sei denn, ich habe dir einen echten Grund für eine Änderung genannt.”
Kombinieren Sie das mit den Stil-Einstellungen aus unseren 9 schnellen Tricks, damit die KI in Ihrem eigenen Ton schreibt, dann klingt der Assistent wie Sie und hört gleichzeitig auf, Ihnen zu schmeicheln.
Schritt 7: Prüfen Sie wichtige Aussagen außerhalb des Chats
Auch ein ehrlich klingender Assistent kann sich irren. Bei allem, wonach Sie handeln, etwa einer rechtlichen Frage, einer Steuerzahl, dem Preis eines Konkurrenten oder einer Statistik in Ihrem Marketing, öffnen Sie die Originalquelle. Nutzen Sie die KI, um Schwachstellen zu finden und Optionen zu entwickeln. Treffen Sie die Entscheidung mit Ihrem eigenen Urteil und echten Quellen.
Ein schneller Vorher-Nachher-Vergleich
So sieht das bei einer selbstständigen Innenarchitektin aus, die eine neue Überschrift für ihre Startseite prüft: “Schöne Räume für ein schönes Leben.”
- Hoffnungsvolle Frage: “Ich liebe diese Überschrift, ist sie gut?” Die typische Antwort lobt ihre Eleganz und schlägt eine kleine Änderung vor.
- Frage im Ehrlich-Modus: “Bewerte diese Überschrift auf einer Skala von 1 bis 10 für einen Besucher, der in fünf Sekunden entscheidet, ob ich ihm helfen kann. Nenne zuerst die drei größten Probleme.” Die typische Antwort weist darauf hin, dass sie weder sagt, was sie macht, noch wo sie arbeitet oder für wen, und schlägt etwas vor wie “Innenarchitektur für viel beschäftigte Familien in Austin, vom einzelnen Zimmer bis zum ganzen Haus.”
Dasselbe Tool, dieselbe Arbeit. Geändert hat sich nur die Frage.
Machen Sie Ehrlichkeit zum Standard
Am nützlichsten ist die KI, wenn sie sich wie eine scharfsinnige, etwas unverblümte Kollegin verhält, nicht wie eine Cheerleaderin. Ein paar kleine Änderungen in der Art, wie Sie fragen, verwandeln einen schmeichelnden Assistenten in einen, der Ihre Arbeit wirklich besser macht. Das wird umso wichtiger, je mehr Sie sich bei größeren Entscheidungen auf ihn verlassen, denn genau dann kann die KI unbemerkt mehr Arbeit verursachen, wenn ihre Antworten nicht verlässlich sind.
Machen Sie bei Ihrer nächsten KI-Antwort den “Bist du sicher?”-Test und erzählen Sie uns in den Kommentaren: Ist Ihr Assistent standhaft geblieben oder eingeknickt?
